老客户转介绍：信任与合作的力量

       在商业世界中，信任和口碑是企业成功的关键因素。上海某医药公司，作为我们多年的合作伙伴，不仅在业务上给予我们支持，更在无形中为我们带来了更多新的机遇和挑战。下面看下我们如何通过老客户的转介绍，进一步扩大业务并加深合作关系的。

 一、老客户的信赖与支持

       多年来，上海某医药公司一直是我们紧密合作的老客户。去年9月份，他们的子公司新添置了一台7.2L陶瓷纤维马弗炉，这台设备不仅满足了他们的实验需求，更为了他们实验室中的此次开放增加了一些小亮点。

二、实验室开放日的机遇

       今年6月中，上海某医药公司子公司举办了一场实验研究分享会，实验室对外开放。在这次活动中，某医药的王总注意到了我们的7.2L陶瓷纤维马弗炉，并对其产生了浓厚的兴趣。

三、老客户的认可与推荐

       王总事后找到上海某医药公司，了解这台马弗炉的情况。我们的老客户对他们的选择感到自豪，毫不犹豫地将我们的设备和厂家情况详细介绍了一遍。这种形式的推荐已经不是第一次，上海某医药公司之前已经帮我们推荐了多家客户。

 四、新客户的选择与合作

       6月26日，上海某医药公司老客户的采购部门联系到了我们的销售工程师，并将王总引荐给我们。王总在了解了我们的产品和服务后，决定选择我们的陶瓷纤维马弗炉，并在容量上升级到了12L，选配了30段可编程序控制和马弗炉操作台及惰性进气阀。

五、合同签订与快速响应

       6月28日，我们与王总签订了合同。尽管签约时间较晚，但王总的爽快和信任让我们深受感动。7月1日周一，王总便安排了款项，我们也是积极配合安排发货，确保了服务的高效率。

六、感谢与展望

       在这里，我们衷心感谢老客户的信任和支持，感谢新客户的认可。我们将秉承公司一贯遵循的经营理念：“靠质量和诚信赢得客户，追求企业价值与客户共同成长"，以及我们的质量理念：“做好产品质量是最大的积德行善"。老客户的转介绍不仅是对我们产品和服务的认可，更是对我们企业价值观的肯定。我们将继续努力，不断提升产品质量和服务水平，与客户共同成长，共创美好未来。